Rentabilidad por cliente
La rentabilidad de una asesoría depende de su capacidad para medir y optimizar el coste de cada cliente.
Indicadores clave
- Coste por hora de cada miembro del equipo
- Horas imputadas a cada cliente y proyecto
- Ingresos recurrentes vs puntuales
- Margen por cliente = Ingresos - Costes directos
La regla del 80/20
En muchas asesorías, el 20% de los clientes generan el 80% de los costes operativos. Identificar esos clientes es el primer paso para mejorar la rentabilidad.
Cómo Akua ayuda
Akua incluye un módulo de rentabilidad que permite imputar horas, proyectos y costes, generando informes automáticos de margen por cliente.
